Van egy alapvető bizalmatlanság, ami ma áthatja az üzleti világot: a tanácsadókkal szembeni szkepticizmus. Ez a gyanakvás nem alaptalan. A legtöbb vezető megtanulta, hogy a hagyományos tanácsadási modellben a bevonás időtartama (az órák száma) és a számla vastagsága egyenesen arányos. A konzultáns profitál abból, hogy a projekt lassan halad. A kliens viszont abból, ha a projekt gyorsan megoldódik.
Ez a strukturális hiba, ez az etikai szakadék az, amit a “Nagy Sebességű, Nagy Hatású” (HVHI) filozófia támad meg a gyökerénél. Roth Miklós küldetése az, hogy átírja ezt a szabályt, és bebizonyítsa: a stratégiai tanácsadásnak kizárólag a kliens pénzügyi megtérülését (ROI) kell szolgálnia. Ez az “Anti-Tanácsadó” álláspont, ami a HVHI-modellt nemcsak egy szolgáltatássá, hanem egy etikai kiáltvánnyá teszi.
A HVHI modell kíméletlenül feloldja az érdekkonfliktust azáltal, hogy nem az inputért (a számlázott órákért), hanem a mérhető outputért (a valós, azonnali eredményért) fizet. Ez a cikk arról szól, hogyan épül fel ez a modell, és miért a számlák helyett az értékre való fókusz a globális MI-stratégia jövője.
A hagyományos modell etikai kudarca (a lassúság bűne)
A hagyományos tanácsadás azért vall kudarcot, mert struktúrájában a lassúságot és az overhead-et (felesleges költséget) részesíti előnyben.
az óradíjas számlázás morális csapdája
A hagyományos tanácsadás a ledolgozott órák (man-hours) alapján számláz. Ez a modell elkerülhetetlenül torzítja a folyamatot: a tanácsadó ösztönzése a projekt meghosszabbítására irányul, nem a gyors megoldásra. A kliensnek szüksége van egy gyors, 20 perces diagnózisra, de a cég eladja neki a 6 hónapos, többtagú csapatot. Ez a strukturális érdekellentét az, ami megöli a bizalmat és a stratégiai sebességet.
a junior hadsereg overhead-je
A hagyományos számla legnagyobb tétele a junior elemzők költsége. A kliens fizet a junior csapatnak, hogy hónapokig tartó interjúkat készítsenek, hogy megértsék, amit a felsővezető 2 óra alatt el tudott volna mondani. Ez a legdrágább “overhead”. A junior hadsereg a hagyományos tanácsadó cég betanulási fázisának költségét jelenti, amit a kliens fizet meg. A HVHI ezt a pazarlást kiiktatja.
a 150 oldalas PDF és a hamis kimenet
A hagyományos modell kimenete egy vastag, elméleti tanulmány. Ez a “vastagsági faktor” a stratégiai érték hamis helyettesítője. A kimenet passzív, nem cselekvőképes, és a CEO-t elemzési bénultságba taszítja. A lassú folyamat végén a kliens számlát kap az elméletért, ahelyett, hogy azonnali beavatkozási tervet kapna az akcióért.
A HVHI ígérete: az érték kíméletlen maximalizálása
A HVHI-modell azért “anti-tanácsadó”, mert szigorúan az ügyfél pénzügyi megtérülésére (ROI) optimalizálja a folyamatot, nem a saját számlázási idejére.
a 20 perces “sebészeti beavatkozás” pénzügyi fedezete
A HVHI modell nem ad el órákat. A szakértő a 20 perces stratégiát adja el. Ez a sebesség és a mélység a kognitív kapacitás és a tapasztalati mintafelismerés felhasználásával valósul meg.
- Tapasztalat, nem keresés: A kliens azért fizet, mert a szakértő (Roth Miklós) a 20 év tapasztalatából azonnal tudja a megoldás mintázatát, nem pedig azért, mert a junior csapat heteket tölt a keresésével.
- A tudás mint eszköz: A 20 percnyi szakértői idő nem a felfedezésre megy el; a 100%-ban szintézisre és akciótervezésre használódik. Ez a fókusz maximális értéket állít elő.
az MVA (minimum viable action) mint etikai standard
A HVHI-kimenet (az MVA) a lean (karcsú) filozófiát követi. A HVHI nem a tökéletes, hanem a leggyorsabb, legolcsóbb, azonnal mérhető akciót javasolja. Ez az etikai standard, ami védi a kliens tőkéjét. A stratégia célja, hogy minimalizálja a beruházási kockázatot (a kockázat a stratégiai terv költsége) és maximalizálja a tanulási sebességet.
a bizalom, mint a hosszú távú profit alapja
A HVHI-modell nem árulja el a bizalmat. Az azonnali, precíz diagnózis (a “számla helyett érték”) azonnal, magas szintű bizalmat épít a CEO-val. Ez a bizalom az, ami lehetővé teszi a hosszú távú partnerséget, nem a 6 hónapos, lassú szerződés.
A diszrupció a rendszerben (a pénzügyi ROI forradalma)
A HVHI-modell a hagyományos pénzügyi logikát írja felül az azonnali megtérülés biztosításával.
a time-to-value felgyorsítása
A HVHI azonnal ROI-t szállít. A hagyományos modell 12-24 hónapos megtérülési időszakával szemben, a HVHI 2-4 hetes ROI-t céloz meg. A gyors MVA bevezetése (pl. a chatbot MVA) azonnal pénzügyi megtérülést (pl. megspórolt humán munkaórát) generál, ami a cash flow-t felgyorsítja. Ez a sebesség adja a legnagyobb pénzügyi nyereséget.
a stratégiai idő mint tőkefelszabadítás
A HVHI felszabadítja a cég tőkéjét. Ahelyett, hogy a 15 milliós auditra költené a pénzt, a cég ezt a tőkét 10 kisebb, gyorsabb, mérhető kísérletre (MVA-ra) fordíthatja. A HVHI a stratégiai tőke felszabadításának leggyorsabb és leghatékonyabb eszköze.
Az MI tanácsadás új etikai kódexe
A hagyományos tanácsadási modell kora lejárt, mert az MI-korszak megköveteli a sebességet és a kíméletlen hatékonyságot.
A HVHI-modell és Roth Miklós víziója a szükséges strukturális megoldás. Ez a filozófia a sebességet az etikai kötelesség rangjára emeli. A cél: megszüntetni a flancot, és csak a tényeket, az azonnali cselekvést és a mérhető eredményeket szállítani.
A “Anti-Tanácsadó” álláspontja nem a tanácsadás ellen szól, hanem a kliens pénzügyi sikere mellett. A HVHI-modell a blueprint a jövő számára, ahol a stratégiai siker a végrehajtás sebességén, és a szolgáltatott érték valóságán múlik, nem a vastag számlán.